2018年7月底，我司与中国兵器研究所合作交付插拔力试验机一套，现已交付使用。

此次交货，主管此次设备采购的客户跟我司技术人员叙述采购经过。当时投标的有三家，其中有一家是用拉力试验机改装的，配用连续操作的程序。另外一家也是是一家经销商，给客户的资料非我司的。用的是市场上便宜的那种插拔力试验机。其外观，参数与我司基本上一致，价格比我司的低。

其实这次投标我司价格是最高的。但客户还是选用我司试验机。因为有些客户你价格低他就认为你质量不好，好多客户不差钱。当然客户的选择是对的，我司技术人员详细给他们解释价格差异原因。插拔力市场行情，价格行情等。所以在销售市场上，并不是每一个客户都是愿意购买低价的。客户考虑更多的是你的资质，供货商的开发能力。当然国人在购买产品时，价格是考比较多的。

 我司的插拔力试验机具有发明专利。毕竟对于这样的研究所，他们愿意跟有一定资质的供货商打交道。且我司都是安排上门服务，不像其他供货商拍个视频交货。当然其他供货商的插拔力操作简单，功能单一，视频交货也是可行。不像我司插拔力，功能齐全，一般现场交货必须超过3小时的现场培训。像这个客户不但要测试插座的插拔寿命，插拔力而且还要测试按键的寿命。